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Marketing : Comment j’ai fait 25 000 € en un week-end

Ce week-end a été fou !

Mais pour que vous puissez comprendre comment j’ai fait 25 000€ en un week-end (parce que oui, ce n’est pas un titre putaclic…), il faut que je revienne en arrière, en novembre 2018.

On y va ?

Là où tout a commencé

Nous sommes en novembre 2018, je travaille sur un projet qui me permettrait d’automatiser un peu mes ventes et de générer des revenus supplémentaires sans travailler beaucoup plus.

Ça fait des mois (et des mois…) que je suis Ben Settle et son bulletin mensuel : l’Email Player.

C’est auprès de lui que j’ai appris la plupart des choses que je sais sur l’emailing, – je les ai juste adapté au marché français.

L’idée du bulletin mensuel est intéressante.

Il s’agit d’envoyer tous les mois un bulletin papier à ses abonnés dans lequel on donne de précieux conseils sur un sujet clé (ou même plusieurs). 

Plus que des conseils, je dirai même que ce sont des formations à part entières.

Je connais assez bien mon marché cible pour savoir que je compte parmi eux de « jeunes » entrepreneurs qui souhaitent développer leur business avec le copywriting et l’emailing mais qui n’ont pas forcément 50K devant eux pour que j’intervienne dans leur business.

J’écris donc une page de vente assez rapidement pour détailler mon offre et dans lequel je glisse un formulaire de pré-abonnement.

Les jours qui suivent, je commence à parler à ma liste des avantages du bulletin, des bénéfices qu’ils pourraient en tirer, des douleurs qu’ils pourraient ne plus avoir avec ce bulletin et des bonus qui vont avec.

C’est-à-dire les analyses vidéos et PDF, les cours audios…

Au bout d’une semaine j’ai déjà atteint les 1000 inscriptions et ça continue d’augmenter.

Je décide d’arrêter ici, de n’en parler qu’à cette liste-ci et de développer le projet avec une date butoir le 1er mai 2019 pour vendre le premier bulletin.

Enfin prêt, il n’y a plus qu’à envoyer

5 mois plus tard, soit vendredi dernier, je peaufine les détails de mon premier bulletin mensuel.

Sachant que je vais devoir envoyer les bulletins par la poste, je me fixe de commencer avec 250 abonnés maximum pour le moment.

(Et j’espère ne pas mettre trompé dans mon positionnement vis à vis de ma cible…)

La charge de travail va être important et je préfère voir comment m’organiser dans un premier temps.

J’ai continué à tenir informer les 1000 pré-abonnés pour qu’ils restent bien chaud pour le jour du lancement et les habitués avec le prix de 97€ (merci le biais d’ancrage !).

Vendredi soir, je glisse le lien de ma page de vente à ma liste dans un email et je n’ai plus qu’à attendre de voir s’il y aura des résultats.

Les premiers résultats

Une heure plus tard, je reçois mon premier email de Paypal.

Déjà une commande.

10 minutes après… une deuxième.

Je m’étais fixé comme objectif de faire 20 ventes pour le premier mois et de commencer à parler au reste de ma liste dès le lundi matin.

De plus, avec la fin du défi #leBarkleydelecriture que je me suis lancé sur LinkedIn, je vais avoir plus de temps pour me concentrer sur ce projet.

Je coupe le pc et me déconnecte totalement jusqu’au samedi.

 

Quand la machine s’emballe…

 

Samedi 15h, j’allume le pc et direction paypal.

Même si j’étais curieux de voir les résultats j’ai réussi à tenir et à ne pas aller les regarder avant.

J’ai les mains qui tremble un peu en tapant mon mot de passe.

Généralement je ne travaille pas le week-end pour profiter complètement des enfants.

Mais là, pendant leur sieste, j’en profite pour voir ce que ça donne et ….

…. Rien.

Aucune commande.

J’ai la sensation que tout s’écroule.

Je commence par me dire que j’aurai dû faire autrement ou bien qu’il doit y avoir un problème avec l’email…

Dans ces moments on a beau se chercher des excuses… (Satané biais narratif…)

Je vérifie le mail, le lien fonctionne bien.

Le taux de délivrabilité est OK… mais le taux d’ouverture n’est pas génial…

En même temps ça arrive souvent le week-end avant de dégringoler le lundi.

Mais bon, je me dis que je peux quand même envoyer un autre email.

Je prends le temps de l’écrire, de faire un bon appel à l’action (bien évidemment je ne parle pas de vendre quoi que ce soit… je n’ai pas envie de tuer ma liste !) et de concevoir un titre qui va faire ouvrir le mail !

Je clique… email envoyé !

Le pc est éteint, je n’y retournerai pas avant le lendemain… Enfin j’essayerai.

Le lendemain, j’appréhende un peu d’ouvrir mon pc.

Je sais pourtant qu’il n’est pas important de faire des ventes en deux jours…

Les lancements j’en fais régulièrement pour mes clients et des fois il y a des résultats rapidement et d’autres fois ça prend un peu plus de temps… L’important c’est qu’il y est des ventes !

Je pense que c’est surtout le fait que ce soit mon premier produit à MOI qui me met autant la pression.

Le pc s’allume doucement… comme pour se moquer… internet en rajoute une couche en ramant…

Et je ne vous parle même pas de mes mains qui tremblent plus que la veille !

Paypal.com ….

…. J’arrive sur la page et là ….

… 239 ventes depuis le lancement !!!!

Un instant j’ai eu la sensation que j’allais tomber de ma chaise ou bien je suis vraiment tombé… je ne sais plus j’ai encore mal à la tête…

Il ne reste que 11 ventes disponibles avant la clôture.

J’ai du mal à réaliser ce qui vient de se produire.

Pour la première fois, j’ai réalisé des ventes en automatique.

Pendant que je dormais, que je jouais dans le jardin avec mes enfants, que je me promenais avec ma femme… je gagnais de l’argent !

En même pas 48h j’ai gagné 23 000€ !

Pour être honnête, c’est plus que le salaire annuel net que je gagnais lorsque j’étais salarié.

Mais il ne faut pas s’enflammer !

L’important va être de réitérer l’exploit au fur et à mesure des mois.

De livrer la formation papier (nommé L’emmerdeur™ ) et les bonus inédits chaque mois.

(Je l’ai appelé comme ça puisque c’est ce que vos concurrents diront de vous une fois que vous aurez appliqué ces conseils : Vous êtes un emmerdeur !)

Et maintenant…

Au moment où j’écris cet article, lundi à 04h03, les 250 ventes ont été atteintes et, par conséquent, clôturées.

Je pense remettre en ligne la page de vente d’ici quelques jours pour recevoir d’autres pré-inscriptions et voir si je réouvre l’abonnement à d’autres personnes.

Il va falloir surtout regarder le temps que ça me prends pour envoyer les courriers, voir si je dois engager un freelance pour le faire, voir si ça plait vraiment et si les abonnements sont toujours présent.

L’écriture du bulletin, quant à lui, ne me prend pas beaucoup de temps mais nécessite davatange de rigueur.

Les bonus un peu plus.

Je pourrai m’en resservir pour les vendre séparément à l’occasion.

[Edit : Suite à des remarques sur l’horaire de publication de cet article, je tiens à préciser qu’il n’a pas été publier à 07h03 mais 03h29… oui ça fait une énorme différence pour certaines personnes. horaire ]

En attendant si vous voulez en savoir plus :

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Published inMarketing

4 Comments

  1. Holy damn !!! C’est ben flyer cette histoire là! Tu vois mec, vendre son temps n’est pas rentable finalement… un produit, oui! Sérieux bravo! Tu as travaillé fort pour y arriver.

    • Damien Damien

      Oui, c’est là qu’on voit que vendre son temps n’est pas si rentable que ça.

      Forcement on est limite…

      Mais merci, j’espère que ça continuera comme ça ! 😉

  2. Bravo Damien! 👏🏽👏🏽👏🏽

    Sans doute, tu es le top Copywriter francophone!

    A mon avis, je lis tes courriels parce que le contenu est bien fait. Solid. 👌🏽

    Encore félicitations.

    • Damien Damien

      Merci Ivan !

      Ton compliment me va droit au coeur et je vais tâcher de continuer de proposer du contenu de qualité.

      Au plaisir,

      Damien

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