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Copywriting : Utiliser les Power Words pour capter l’attention de vos visiteurs

Des mots, des mots, des mots. 

Nous les écrivons, les lisons, les parlons et les écoutons tous les jours.

Cependant, la capacité des mots à persuader, à susciter des émotions et à évoquer des couleurs, des mouvements et des textures a tendance à passer inaperçue.

Les mots persuasifs sont le quotidien de tous les copywriters. 

Nous savons (du moins en théorie) qu’il est important de dire la bonne chose au bon moment aux bonnes personnes.

Mais qu’est-ce qui rend certains mots meilleurs que d’autres à nous émouvoir, à nous persuader d’acheter? 

Levez la main si vous avez déjà lu une publicité et que vous vous êtes alors senti obligé d’acheter ce que cette publicité vendait?

Vous pouvez poser votre main maintenant.

Pas besoin de faire paniquer vos collègues.

Ceci est un art et une science appelée copywriting, qui signifie essentiellement vendre des produits et des services au moyen de mots puissants.

Bien que traditionnellement, le copywriting soit utilisée dans des journaux, des annonces dans les magazines, des panneaux d’affichage et des lettres de vente… aujourd’hui, le copywriting s’est infiltrée dans tous les coins et recoins du monde numérique.

C’est sur des sites web.

C’est dans les emails.

C’est sur les landing page.

C’est dans les podcasts.

Il y en a partout.

Maintenant, alors que dans cet article je ne peux pas vous apprendre à devenir un copywriter, je peux vous donner quelques mots à prendre en compte lors de la rédaction de votre prochaine description de produit, titre, slogan ou autre.

Même si vous êtes sceptique, les mots que nous utilisons importent… beaucoup.

J’ai même remarqué cela moi-même lorsque j’écrivais des articles, des pages de ventes et des emails.

Examinons un peu le cerveau et réfléchissons à ce qui rend certains mots si terriblement puissants.

La neuroscience du langage

Notre cerveau est très à l’aise pour identifier le langage. 

Que nous écoutions quelqu’un parler ou lisions son discours, nous pouvons rapidement identifier ce qui est dit.

C’est parce que nous sommes très doués pour reconnaître les schémas familiers – nous n’avons pas besoin de lire ou d’entendre le mot en entier pour le comprendre.

C’est pourquoi vous savez ce que vous faites tous les jours et même si le discours est très déformé, nous savons toujours exactement ce qui se dit. 

En effet, la parole humaine a évolué pour se distinguer du bruit de fond.

Il n’est donc pas étonnant que certains mots attirent notre attention et que d’ autres soient ignorés .

Des études ont montré que la simple lecture de mots associés à un mouvement ou à une odeur stimule également les zones motrices et olfactives du cerveau.

Lire et penser à la course, par exemple, peut activer les neurones associés à l’acte physique de courir. 

C’est pourquoi le langage sensoriel et la métaphore sont beaucoup plus efficaces et mémorables que le langage purement descriptif.

Pensez à la différence entre «il avait les mains dures» et «il avait les mains comme du cuir».

Et même l’apparence et le son d’un mot peuvent altérer notre perception.

Quand un catalogue de publicité de 1921 a demandé quelle voiture – la « Bromley » ou la « Brimley » – semblait plus grosse et plus puissante, la grande majorité des répondants ont opté pour la première. 

«Brimley», prononcé à l’avant de la bouche, sonne plus petit, plus mince et plus faible que «Bromley», prononcé à l’arrière de la bouche ou de la gorge.

De même, les mots contenant des fricatives, où le flux d’air de la bouche n’est pas complètement arrêté (comme s, v, f, z et th), sont perçus comme plus petits, plus légers et plus rapides que ceux contenant des plosives, où la fermeture est complète dans la bouche (comme p, t, k, b, g et d).

Certains des mots et des phrases les plus puissants sont donc ceux qui vous font ressentir quelque chose.

Ils déclenchent une réponse émotionnelle ou physique.

Les 6 mots les plus convaincants de la langue française

Étonnamment, certains de nos mots les plus simples sont les plus puissants.

  • Vous. Le mot «vous» ou, mieux encore, votre propre nom, est l’un des mots les plus puissants du marketing. Entendre notre propre nom éclaire des régions spécifiques et uniques de notre cerveau, nous appelle à l’attention et crée ce contact personnel. Il convient toutefois de l’utiliser avec prudence. Recevoir un email promotionnel non sollicité ou un appel impromptu qui utilise votre nom est effrayant et envahissant. N’utilisez le nom de quelqu’un que s’il vous en a donné l’autorisation en s’inscrivant.
  • Gratuit. Nous aimons tous les trucs gratuits.  Bien que nous puissions tourner le nez vers ce que nous considérons comme bon marché, nous ne pouvons pas laisser passer une affaire.
  • Aidez-moi. C’est l’épine dorsale du marketing de contenu. Les clients vous demandent de répondre à leur question ou de résoudre un problème.
  • Nouveau. Bien que des recherches utilisant l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf) aient montré que des marques reconnues et de confiance activent des zones du cerveau associées à un traitement et à des récompenses émotionnels positifs, nous ne pouvons également pas résister à de nouvelles choses brillantes. C’est le rôle du marketing d’équilibrer ce sentiment de confiance avec l’excitation et l’incertitude liées à la nouveauté.  
  • Maintenant. Des mots comme « maintenant » et « instantanément » déclenchent notre désir de gratification immédiate et limitent les offres et les promotions. Cela peut toutefois aussi avoir un impact négatif compte tenu de la préoccupation actuelle en matière de pleine conscience.

Que remarquez-vous sur les mots ci-dessus?

Il n’y a pas de longs mots exotiques ou de jeux de mots intelligents – ils sont courts, clairs et pertinents. 

Vous savez exactement à quoi vous attendre.

Pensez maintenant à l’engouement actuel pour les produits artisanaux, biologiques, écologiques, équitables, naturels, sans produits chimiques, etc.

Ces descripteurs vont du trompeur au complètement insensé, et personne ne pourrait vous dire ce qu’ils signifient, mais les gens se laissent duper.

Prenez un shampoing artisanal sans eau ni produits chimiques.

Bien que toujours très populaire – en fait, les mots peuvent convaincre les gens que les produits sont plus sains et plus savoureux que les alternatives – ces produits sont de plus en plus discrédités et ridiculisés. 

Pourquoi?

Le langage persuasif a une durée de vie.

C’est la raison pour laquelle certains des mots les plus convaincants sont simples, directs et descriptifs.

Comment écrire de manière persuasive

Alors, comment écrivez-vous de manière persuasive? 

Déployez (avec parcimonie) les mots persuasifs ci-dessus et revenez à l’essentiel:

  • Selon le neuroscientifique Andrew Newberg, ne parlez pas plus de 30 secondes à la fois. Il en va de même pour l’écriture. Moins de mots courts et des phrases méticuleuses renforcent la confiance.
  • Utilisez le langage actif. Les adverbes vous rendent indigne de confiance et encombrent votre texte: mieux vaut « taper dans le ballon » que « frapper avec force dans le ballon ».
  • Écrire avec positivité. Utiliser des mots et des phrases positifs est encourageant et engageant – c’est comme sourire à votre lecteur.

Mots marketing puissants qui créent un sentiment d’urgence .

Dans le marketing et la publicité, le temps est votre ami.

Utilisez-le.

Si votre client ne dispose que de 3 semaines pour accepter votre offre, rappelez-lui que le temps est compté : 

  • Maintenant
  • Expire
  • Rapide
  • Instantanément
  • Immédiatement
  • Bientôt
  • Dépêchez-vous
  • Soudain
  • Aller vite
  • Minute
  • Deuxième
  • Dernier

Mots marketing puissants qui aident vos clients à se sentir à l’aise .

Si vous sautez du haut du plongeon à la piscine, vous voulez savoir quelle est sa profondeur.

3 mètres vous fait sentir plus à l’aise que disons 12 mètres.

Votre client échange son argent durement gagné pour votre produit ou votre service.

Cela peut être aussi effrayant que de sauter d’un plongeoir : assurez-vous qu’il est à l’aise.

Voici quelques mots marketing puissants qui peuvent aider :

  • Bonne affaire
  • Facile
  • Best-seller
  • Satisfaction
  • Simple
  • Indolore
  • Lumière
  • Pas de chichi
  • Simple
  • Succès
  • Remboursement
  • Protégé
  • Confidentialité
  • Testé

Mots marketing puissants qui donnent à votre produit une sensation de qualité supérieure .

Si vous achetez de l’eau en bouteille, vous ne savez probablement pas si c’est une rareté – sauf si vous vivez en plein milieu du désert.

Maintenant… les voitures, les maisons, les jeans, les chaussures de designer et les lunettes de soleil sont différentes.

Si vous vendez un produit de luxe plutôt qu’un produit de base, informez vos clients du luxe qu’ils achètent en utilisant ces mots marketing puissants.

  • Sur invitation seulement
  • Frais
  • Fait à la main
  • Petits lots
  • Tout neuf
  • ​​Premium
  • Luxueux
  • Riche
Mots marketing puissants qui créent un sentiment d’exclusivité.

L’exclusivité est simple.

Si vous et moi devions entrer dans une aire de repos pour acheter une sandwich et que le caissier vous dise: vous pouvez avoir n’importe quelle sandwich à cet endroit, mais celui-ci n’est pas à vendre, vous et moi regarderions deux fois à le sandwich qui n’était pas à vendre.

Les gens veulent ce qu’ils ne peuvent pas avoir et ils veulent ce que les autres ne peuvent pas avoir – c’est ce qu’on appelle l’exclusivité.

Les mots que nous utilisons peuvent aider les produits et services de haute qualité à être plus recherchés que d’autres.

  • Secret
  • Limité
  • Rare
  • Peu
  • édition
  • Unique
  • Exotique
  • Sélectionnez
  • Authentique
  • Modèle

 

Mots marketing puissants qui inspirent ou motivent .

Zig Ziglar était célèbre pour avoir déclaré: «Les gens disent souvent que la motivation ne dure pas. Nous ne le faisons pas non plus – c’est pourquoi nous le recommandons tous les jours. « 

Vous et les clients ne vous réveillez pas motivés ou inspirés – le sentiment va et vient.

Notre travail en tant que spécialistes du marketing consiste à aider nos clients à trouver l’inspiration et la motivation nécessaires pour acheter ce que nous vendons.

Cela n’arrive pas comme par magie.

Allumer le sentiment nécessite des mots marketing puissants et bien placés qui allument un feu.

  • Révolutionnaire
  • Extraordinaire
  • Incroyable
  • Remarquable
  • Surprenant
  • Sensationnel
  • Magie
  • Miracle
  • Vous
  • Amélioration
  • Résultats
Des mots marketing puissants qui chatouillent la curiosité de votre client.

Aujourd’hui, la vente consiste à empêcher votre prospect de faire défiler les pages.

Lorsque vous écrivez un texte, vous devez la garder constamment à l’esprit – comment puis-je faire en sorte que Bob arrête de faire défiler à 50 km/h?

Les mots puissants que vous trouverez ci-dessous peuvent vous aider à figer les pouces de vos clients.

  • Annonce
  • Début
  • Stop
  • Deal
  • Présentation
  • Offre
  • Comparer
  • Challenge
  • Recherché
  • Découvrir
  • Libération
  • Bientôt
Conclusion

Il existe un tas de mots puissants que vous pouvez utiliser (je ne peux pas tous les retranscrire ici), mais faites attention si vous envoyez des emails.

Certains de ces mots sont aussi des spams words.

Surtout pensez à tester vos pages, vos emails, vos discours afin de changer vos mots et les adapter à votre cible.

 

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