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Copywriting: Comment captiver immédiatement l’attention

Il n’y a pas si longtemps, je regardais des vidéos de ventes sur Clickbank.

(Au passage, si vous étudiez le copywriting pour écrire vos vidéos de ventes, Clickbank est le site sur lequel vous rendre pour avoir des exemples !)

J’ai regardé un exemple d’une personne qui vendait un abonnement à un magazine d’investisseurs de Penny Stocks (De petites actions en Bourse).

Cette vidéo est restée dans ma mémoire.

Elle l’est restée parce qu’elle a commencé par l’image d’un sous-marin miniature et que le narrateur parlait de la façon dont l’Iran introduisait en contrebande de la drogue et des armes aux États-Unis à l’aide de ces sous-marins.

Si votre cerveau fonctionne de la même façon que le mien, vous pensez probablement: «Qu’est-ce que ça à voir avec les penny stocks et même la Bourse en général? »

C’est certainement ce que je pensais.

En fait, je devais continuer à regarder la vidéo de vente simplement parce que je ne savais pas comment la vidéo allait vendre quoi que ce soit, sans parler du produit qu’elle essayait de vendre.

Votre cerveau à l’attention

Nos cerveaux errent sur différentes « trajectoires » au cours de la journée.

Nous essayons de faire notre travail, de faire nos tâches ménagères ou de flâner dans les magasins à la recherche de produits (inutiles).

Lorsque nous sommes dans cet état, nous nous fermons au monde autour de nous.

En termes de puissance de traitement, il a été estimé que notre cerveau peut traiter jusqu’à 100 000 milliards d’actions par seconde.

Ça signifie qu’à tout moment, vos sens surchargent votre cerveau de données et que votre cerveau se ferme au reste presque entièrement – pour que vous puissiez continuer votre journée.

La tendance du cerveau à se fermer aux autres informations est la raison pour laquelle il est si difficile pour les vendeurs de vous faire ouvrir votre portefeuille.

Vous n’êtes pas en mode achat la majorité du temps, et heureusement !

Sinon, vous auriez utilisé tout votre salaire après la première pause publicitaire de cinq minutes à la télé.

Tout travail d’écriture a un premier travail crucial: il doit vous sortir de votre état actuel de ne pas prêter attention à quoi que ce soit en particulier.

Habituellement, ça se fait avec un titre accrocheur qui met vraiment en valeur quelque chose que vous voulez.

Quelque chose de trop beau pour y accorder quelques secondes d’attention.

Il existe cependant d’autres moyens d’amener une personne à sortir de sa concentration.

Qu’est-ce qu’un Pattern Interrupt?

L’utilisation d’un pattern interrupt reconnaît que vous êtes dans un certain état.

Il est possible que vous cherchiez à acheter uniquement les aliments les plus biologiques dans votre magasin de proximité.

C’est peut-être dans cet état que vous regardez la télévision parce que vous vous ennuyez.

C’est peut-être l’état dans lequel vous vous trouvez lorsque vous recherchez des informations sur quelque chose en ligne.

Le pattern interrupt fait une chose: il détourne votre état actuel et vous entraîne dans un nouveau récit.

Essentiellement, je vous interromps pour vous raconter une histoire et ça vous rend accro.

Vous voulez en savoir plus.

Lorsque vous parlez d’une vidéo de vente, votre pattern interrupt est le petit crochet au début.

Ce qui vous fait dire: « Quel est le rapport entre les sous-marins iraniens et les penny stocks?« 

En fonction de la longueur de votre page de vente, vous devrez peut-être saupoudrer l’histoire à différents moments, car certaines personnes ne se soucient pas de votre produit, mais seulement de la réponse.

Ces personnes pourraient ne pas arriver à la fin de la page sans une petite action de votre carotte et du bâton.

Vous avez probablement déjà vu ça auparavant si vous avez consulté des produits en ligne ou visité des sites d’actualités avec les liens «contenu associé».

Ce que la plupart des copywriters font mal avec les Pattern Interrupt

 

Des tonnes de copywriter connaissent les Pattern Interrupt.

Même ceux qui ne comprennent pas le concept, car la création de pattern interrupt est très similaire à la manière dont vous écrivez un bon titre .

Cependant, beaucoup de rédacteurs se trompent, et la raison en est qu’ils considèrent les pattern interrupt comme une sorte de chose magique. (Ce sera l’influence de la PNL)

Un Pattern Interrupt est conçu pour attirer l’attention.

Si vous avez un sens aigu de la narration, vous pourriez alors susciter un peu d’intérêt, mais seulement si votre pattern interrupt est cohérent avec le produit que vous vendez.

Essentiellement, vous ne pouvez pas utiliser un pattern interrupt comme méthode d’appâtage.

«Saviez-vous que certains poissons ont les deux yeux sur un côté de la tête? C’est cool, n’est-ce pas? En tout cas … je vais vous vendre de la poudre de protéine maintenant, et cela n’a rien à voir avec ce fait concernant les poissons. »

Ce qui précède c’est carton rouge direct, mais j’ai vu pas mal de gens le faire.

D’autre part…

Qu’est-ce qu’un sous-marin a à voir avec Penny Stocks?

Je ne me souviens pas du récit exact de la vidéo de vente, mais elle ressemblait à ceci:

  • Les sous-marins iraniens envoient de la drogue et des armes aux États-Unis via des sous-marins miniatures et indétectables.
  • Inutile de dire que les militaires sont bien conscients de ça.
  • Une entreprise a mis au point une nouvelle technologie beaucoup plus efficace que le sonar pour détecter des éléments dans l’océan.
  • L’armée est actuellement dans une guerre acharnée avec cette société de technologie pour obtenir les droits exclusifs d’utilisation de cette technologie.
  • Les actions de cette société ont augmenté de plusieurs milliers de pour cent au cours des dernières semaines.
  • Si vous avez cette connaissance en Bourse, vous pouvez transformé $ X en $ Y
  • Imaginez si vous aviez accès à une ressource qui vous fournissait constamment de telles informations, chaque semaine? Combien de transactions X $ faudrait-il pour devenir financièrement libre?

Vous voyez l’image.

Le fait est que, même s’il s’agit d’une «interruption», dans l’exemple ci-dessus, le pattern interrupt n’est pas un outil d’attention rapide qui n’a rien à voir avec le sujet.

C’est une grande idée qui se poursuit, créant ainsi un récit complet qui guide l’auditeur curieux tout au long du processus de vente sans relâche.

Les sous-marins n’ont rien à voir avec le magazine vendu finalement, mais le lecteur ne peut pas dire: «J’ai été dupé, je ne suis plus là! »

Si vous utilisez des pattern interrupt, vous devez aligner toute l’histoire, pas seulement une petite anecdote idiote.

Conclusion

Vous devez attirer l’attention du lecteur.

Cependant, lorsque vous faites cela, vous devez vous assurer que tout est planifié.

Une fois que vous avez l’attention d’une personne, vous êtes sur un compte à rebours pour la perdre.

Si vous comptez utiliser des Pattern Interrupt dans vos lettres de vente écrit ou vidéo, dans vos emails ou publicité facebook, il ne peut s’agir ni d’une blague ni d’une anecdote.

Il doit guider votre lecteur tout au long du processus AIDA de manière cohérente et les amener au plus près de votre produit.

 

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